李佳琦直播间，藏着国货突围的秘密-凯发网

10月24日晚8点，是2022年双11大促的正式开始时间电商主播李佳琪从下午3点开始直播姑娘们，我们今天2分钟有一个环节，9点就能全部做完然后我们会给你一个明天产品的预览

预售直播间开播40分钟，累计观众突破1000万 一屏的强大号召力也传导到了品牌方娇兰，珀莱雅等品牌的产品迅速售罄数十万，登上微博热搜

伴随着李佳琪人的呐喊，我感觉双11的序幕真的拉开了有消费者感叹

从10月初开始，双11备战的气氛就在李佳琪的直播间蔓延，同时还有综艺节目《为所有女生献上2》节目延续了第一季的风格，展现了李佳琪的台前幕后，以及品牌对于采访双11直播演播室的优惠机制截至记者发稿时，这部名为《电子榨菜》的综艺节目在哔哩哔哩的播放量已经超过2500万次，总弹幕近40万，豆瓣评分8.5分

从《优惠2》播出到双11大幕开启，再到双11预售，李佳琪直播工作室通过各种方式实现了消费者和品牌的共赢。

严格的编外产品经理

谈判是offer 2最大的看点，也是李佳琪跟很多品牌谈offer的全过程谈判桌上的一边是李佳琪和旺旺，另一边是准备充分的品牌方

我觉得大家都是来买这个产品的正装的，而不是它的赠品，这会让消费者产生一种只有双11才能来这个品牌的店的心理，会让他们觉得自己和这个品牌的联系不是那么强，大家似乎对这个品牌都没有清晰的认识没有一个品牌高管能逃过李佳琪的灵魂拷问面对李佳琪敏锐的观察力，对方先是不安地敲了敲计算器，然后搬出供应链和老板作为缓冲而李佳琪的目标很明确:为所有女孩争取更多利益

《offer》的幕后导演曾指出，制作《offer for all girls》的初心是打开观众的另一个视角，了解直播间来之不易的优惠，以及品牌每年对消费者的回馈，找到真正适合自己的产品，理性消费，快乐购物。

对于品牌方来说，优惠2的出现是一个绝佳的曝光机会原本藏在品牌背后的高管走到了前台，有的品牌把自己产品的核心部件带到了直播间同时，消费者也在用放大镜审视即将在直播间登场的品牌，包括高管的态度，提出的优惠方案是否把消费者放在第一位没想到的是，国产品牌居然在产品研发上花了很多时间，开始真正拼技术了李佳琪直播工作室的消费者感叹道

看完节目不难发现，品牌的真诚态度往往是赢得消费者的杀手锏，他们最有可能成为这个综艺节目的赢家。

这位75岁的欧曼创始人亲自来到演播室，带来了全场最丰厚的产品报价，并获得了不少好评够了，别再提了我为欧曼爷爷感到难过forex中国区负责人eric在谈判桌上为了10块钱的金额欲哭无泪，引起了全场工人帮工人的集体感同身受埃里克不能丢掉工作

如果说优惠2是电商促销前夕的开胃菜，那么预售专场就是品牌的主战场日前，消费者涌入李佳琪直播工作室，大多数产品不到3分钟就被抢购一空其中，国内美容产品的上架数量几乎与国际大品牌持平

国货在直播间扬眉吐气已经不是第一次了2021年双11促销期间，李佳琪直播间上架了1300多款国货，占比近50%从他直播间走出来的朱本，焦内，花溪子等国产新品牌，在细分榜单中也名列前茅

今年，超级直播工作室在双11的效果也得到了印证根据天猫美妆行业双11预售品牌成绩单，薇诺娜，珀莱雅，卡迪挤进前十，分别位列第四，第五，第七此外，自然堂和宜本草分列第19位和第20位

上海白领肖发现，最近几年来电子商务大促，国产品牌的存在感越来越强梳妆台的c位也有很多国货之前对国产品牌的认知还停留在二十年前，通过李佳琪的详细介绍，我开始尝试国货，渐渐的就离不开了

三年前，一个包装精美的散粉走进工作室，烟雾般的细粉被相机捕捉到伴随着李佳琪不断的金句输出，屏幕另一端的数万消费者同时按下了购买键

类似的产品案例在李佳琪直播工作室并不少见2020年，夸迪的全渠道gmv只有1.6亿元2021年出现在直播间后，夸迪打了一个漂亮的翻身仗公开资料显示，仅双11预售首日，夸迪在李佳琪直播间就卖出了3.34亿元

最近几年来，国内各大美妆品牌正处于转型的十字路口，试图培养z世代的消费行为，有研究显示，2023年，中国本土美妆市场规模预计约为2527亿元，2021—2023年复合增长率有望达到16.6%。

在成为超级主播之前，李佳琪有着七年的美容行业经验，对美容产品有着深刻的鉴赏和判断当一小罐蜂蜜粉放在李佳琪面前时，他大脑中的产品数据库可以立即被调动起来，在30分钟内提出产品包装，材料，配料等一系列需要改进的细节

我们需要一个高度专业和强大的国货甄选官，帮助国货摆脱刻板印象是李佳琪live工作室努力的方向本次优惠2邀请了众多国内品牌首先我觉得国货的实力很强我觉得品牌的使命不仅仅是带出好的产品，更是传递国货自信和文化自信李佳琪在要约2中这样说在某种程度上，李佳琪与国货的碰撞更像是一场期待已久的双向旅行

品牌作为产品和消费者之间的桥梁，在直播间可以感受到最直观的产品评价有品牌创始人曾坦言，李佳琪直播工作室是与数千万消费者沟通互动的窗口在移动评论区，你可以第一时间感受到市场的变化，可以不断发现品牌的新客户

从边缘进入竞争的主场，并不意味着国产品牌可以完全卸下沉重的压力一些参与优惠2的国产品牌仍然有被市场淘汰，找不到自己定位的焦虑

比如成立近20年的国内美妆产品kans，就担心会被消费者遗忘李佳琪建议品牌采用蓝铜肽水乳套装，让消费者看到并了解品牌的硬实力

韩束品牌总经理罗燕是对此印象深刻的李佳琪团队成员之一李佳琪的建议与韩束发展的痛点高度一致"齐家给了我们一些建议，我认为他对我们是真诚的

读懂所有女孩的心。

我们女生是李佳琪在《offer 2》中提到的高频词汇作为反馈，真诚和专业是弹幕对李佳琪和品牌最直观的评价

考虑到直播间女生的需求，李佳琪建议品牌把礼物从小样改成正装，面对品牌提出的赠送方案，他的第一反应是优先考虑主打产品，不要让所有女生为冷门单品买单在整个节目中，李佳琪一直在练习他在节目开始时说的话:所有女孩的提议是指所有女孩先来，最后才是提议

你为什么不能离开李佳琪现场演播室蛯原姫奈在社交媒体上的一篇笔记引起了共鸣大家愿意在李佳琪直播工作室花钱，跟他的个人魅力有很大关系他给所有女生的感觉都是真诚真实的，所以大家对他推荐的东西都觉得值得信赖就像有些产品孕妇不能用一样，他不会编造故事来获得更多的销量

一年前，李佳琪发现，电商推广的时候，直播间就像一个巨大的货架，上百个产品链接展开于是，李佳琪开始思考一个问题光是精华类的就有几十瓶困难女生选错产品怎么办李佳琪小课堂应运而生通过提炼和分类不同的产品，所有的女孩都应该尽力选择适合自己的产品

在为所有女孩简化购物流程的同时，李佳琪直播工作室的责任也越来越重从《口红一哥》到逐渐涉及各个品类的超级主播，李佳琪直播工作室的品类在不断扩大相比第一季，参与《offer 2》的品牌从第一季的9个增加到40多个，涉及的品牌品类也从美妆扩展到日化，家电等品类

一场直播往往关联300多个产品，每个产品都要提前准备至少上万的库存，这其中还涉及到物流，供应链等问题，需要背后极大的资源配置能力李佳琪直播工作室的信心在于mei腕力成熟的后端团队，包括产品选型，合规，质检，直播服务等环节，涉及200多人，由具有相关专业或经验背景的成员组成

尤其是所有挤进双11直播工作室的新品都经过了五关六将的严格审核，美万的专业团队会通过品牌考察和工厂审核了解品牌的r&d实力和后续潜力。

伴随着双11的不断推广，李佳琪的直播间就像一个准时开播的商场，有条不紊的运营着直播间的品牌方也陆续打出感谢所有女生的标语这是一场主播，消费者，品牌方三方共赢的狂欢

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