友宝在线近3年累亏15.7亿销售费超30亿前3季网点锐减-凯发网

日前，北京友宝在线科技股份有限公司向hkex主板递交了上市申请共同发起人为高盛有限公司，中信建投融资有限公司，华泰金融控股有限公司

招股书显示，友宝在线是一家无人零售运营商，致力于通过技术改善传统零售业，将零售价值链中的许多商业活动数字化和自动化在业绩记录期内，公司从以下业务板块产生收入:智能零售业务，供应链运营服务，数字增值服务等

根据本集团主要创办人，执行董事，行政总裁兼董事局主席王斌与执行董事陈坤荣于2015年7月20日订立的旧一致行动契据，王斌，陈坤荣同意根据适用的公司章程或适用的法律法规，就拟通过的任何股东决议或董事会决议的标的相互协商并达成共识，如不能达成共识，则由持股较多的个人就该事项作出决定。

在最后可行日期，本公司已发行股份总数约21.99%的投票权由一致行动人集体持有及控制王斌及陈坤荣将成为单一最大股东集团，而本公司将不会有上市规则所界定的控股股东

友宝在线拟将募集资金用于以下用途:扩大公司在中国大陆一线，新一线，二线，三线城市的积分网络覆盖面和渗透率，通过建设或升级中国大陆的仓储和/或物流系统，进一步发展供应链能力，提高仓储和库存管理能力，通过硬件升级，软件升级和凯发app官方网站的人才招聘升级智能操作系统和自动售货机的技术，用于无人零售行业潜在公司的战略投资和收购，并用于营运资本和一般公司用途。

2019年至2022年前9个月累计亏损15亿

2019年，2020年，2021年和2022年前9个月，友宝在线的营收分别约为27.27亿元，19.02亿元，26.76亿元和18.29亿元，期间利润分别为3964.9万元，—11.84亿元，—1.88亿元，—1.96亿元，累计亏损15.28亿元。

2019年至2022年1—9月，友宝在线经营活动净收入/现金分别为6.13亿元，—3194.8万元，1.79亿元和1.88亿元。

新闻:今年前9个月净亏损1.957亿元。

据界面新闻报道，该公司是一家无人零售运营商截至2022年9月30日，其积分网络拥有87565个积分，由69963个自动售货机友宝积分和17602个加盟积分组成，覆盖中国大陆288个城市和31个省级行政区，其中80.5%集中在一线，新一线和二线城市截至2022年9月30日的九个月，该公司录得净亏损人民币1.957亿元

长江商报:三年销售费用超过30亿，累计亏损15.7亿。

据长江商报报道，虽然受到资本青睐，但友宝在线最近几年来的表现却有些不尽如人意2020年以来，公司持续亏损，累计亏损15.68亿元在此期间，其花费了超过30亿元的销售和营销费用，占当前收入的40%以上，其中点运营和开发费用占一半以上

友宝在线的收入主要来自智慧零售业务，供应链运营服务，数字增值服务及其他每项业务都专注于自动售货机商品销售，机器销售和租赁，广告和迷你ktv

长江商报记者注意到，友宝在线的大部分收入来自智慧零售业务，即通过友宝在线的自动售货机进行商品零售2019年至2022年前三季度，友宝在线智慧零售业务收入占总收入的比例分别为56.5%，70.3%，71.6%和81.2%

值得一提的是，友宝在线在新三板退市前表现良好2018年前三季度营收18.06亿元，净利润1亿元但最近几年来公司整体收入波动较大，甚至陷入亏损状态

招股书显示，报告期内，公司实现营收27.27亿元，19.02亿元，26.76亿元，18.29亿元，净利润分别为3964.9万元，—11.84亿元，—1.88亿元和—1.96亿元，累计亏损15.28亿元，其中最近三年亏损15.68亿元。

最近几年来，友宝在线的毛利率波动明显报告期内，其毛利率分别为48.7%，29.4%，41.1%，44.1%疫情发生前，公司已出现毛利率下滑2017年至2019年，公司毛利率由53.9%下降至48.7%

长江商报记者钻研其招股书发现，高额的营销费用也是友宝在线亏损的重要原因。

2019—2022年前三季度，友宝在线的销售和营销费用分别为10.24亿元，10.84亿元，10.77亿元和8.57亿元，分别占当期营收的37.5%，57%，40.3%和46.8%其中，积分运营和发展的支出占一半以上，主要用于维护和拓展积分网络的付费或应付积分供应商和积分凯发网的合作伙伴

与销售和营销费用的增长相反，友宝在线的r&d投资持续下降报告期内，公司研发支出分别为5730万元，4150万元，3680万元和2500万元，占同期营收的比例分别为2.1%，2.2%，1.4%和1.4%，持续下降

从行业竞争格局来看，友宝在线尚未构筑起坚实的护城河中国自动售货机零售市场竞争激烈且分散，前五大自动售货机运营商的市场份额仅为16 21年，友宝在线实现总交易额21亿元，市场份额占比8%，领先第二名4%的市场份额友宝在线要想稳坐行业第一的位置，就需要和竞争对手拉开更大的位置

财联社:前三季度网点数量减少超15000家。

据财联社统计，截至2022年9月，公司拥有87565个经营点，其中友宝自动售货机69963个，加盟点17602个，遍布全国31个省，288个城市，其中80%以上集中在一线，新一线，二线城市。

友宝在线表示，本次融资将主要用于拓展无人零售网点和网络，进一步向二三线城市渗透，提高供应链能力，扩大技术设施，提高技术实力等。

据天眼查了解，早在2011 —2019年，友宝共完成14轮融资，便利投资包括银泰集团，cicc资本，建银国际，蚂蚁集团等知名机构和零售巨头。

友宝在线也表示，如果未能继续拓展新的销售点和区域，未来前景将受到影响自然灾害，流行性疾病等突发影响也会对公司的业务和财务业绩产生影响

值得注意的是，截至2022年9月，公司营业点数量较2021年底大幅减少15000余个。

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